ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. КАДРОВЫЙ ГОЛОД НА РЫНКЕ ТРУДА

Где и как искать сотрудников

Как вырастить эффективных сотрудников, сформировать команду и замотивировать ее на сверхцели

Авторская технология быстрого развития сотрудников малыми шагами

2. ТЕХНОЛОГИИ ВЗЯТИЯ И ДОЖАТИЯ ПЛАНА

Новая модель (схема) планирования ОП (техника двойного планирования)

Большой коммерческий отчет — план захвата месяца

Технология дерево – разбора клиента.

Авторские техники закрытия/дожатия плана.

Контрольные точки в рамках месяца. Что и как проверяем? Действия РОП на последней неделе месяца.

Инструменты «возврат менеджера», «игра в театр», «звонок ОКК», «звонок РОП», «звонок на «отказ»».

3. ИНСТРУМЕНТЫ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ ЧЕРЕЗ СМЫСЛЫ

Отличайся!

Как работает сознание клиента и как это применять в работе менеджеру по продажам

Технология работы с возражениями

4. СТРАХИ И СОМНЕНИЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СОТРУДНИКОВ

Убеждения и мысли менеджеров по продажам, которые им мешают продавать

Работа РОП и HR с сознанием сотрудников и команды

Алгоритм работы со звездами, сопротивляющимися менеджерами

5. АВТОРСКАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ – «АНТИКОНКУРЕНТ»

ЧЕГО ТОЧНО НЕ БУДЕТ?

волшебных таблеток и чего-то сверхъестественного

заумных высказываний и философских изречений

оторванных от жизни практик и непроверенных инструментов

пересказа зарубежных книжных теорий, которые не всегда работают

ЧТО БУДЕТ?

много практики, разборы, готовые чек-листы

обучение на кейсах

приглашенные коллеги-предприниматели и руководители и многое другое