Кейсы, решения, которые будут представлены на мастер-классе прожиты опытом экспертов, проходивших путь от наемных менеджеров до консультантов в вопросах трансформации коммерческих подразделений в бизнесе.
Мастер-класс будет полезен для менеджеров, руководителей коммерческих подразделений, руководителей службы персонала, директоров.

Программа мастер-класса:

1.Технологии "взятия" и "дожатия" плана.
•Большой коммерческий отчет — план захвата месяца.
•Технология дерево – разбора клиента.
•Контрольные точки в рамках месяца. Что и как проверяем?
•Действия РОП на последней неделе месяца.
•Инструмент "возврат менеджера".
•Инструмент "игра в театр".
•Инструмент звонок ОКК, звонок РОП, звонок на "отказ".
•Искусственное понижение плана. Зачем, когда и как его применять?

2.Инструменты работы с клиентом через смыслы.
•Отличайся!
•Как работает сознание клиента и как это применять в работе менеджеру по продажам.
•Технология работы с возражениями
•В чем суть профессии менеджер по продажам?

3.Страхи и сомнения руководителей и сотрудников.
•Убеждения и мысли менеджеров по продажам, которые им мешают продавать.
•Работа РОП и HR с сознанием сотрудников и команды.
•Почему сотрудники становятся «токсичными». Алгоритм работы с ними.

4.Технология работы на высококонкурентном рынке -"Антиконкурент"