Мастер-класс будет полезен для собственников, директоров, руководителей коммерческих подразделений и руководителей отделов продаж

Программа мастер-класса

1. Технологии "взятия" и "дожатия" плана
· Большой коммерческий отчет — план захвата месяца
· Контрольные точки в рамках месяца. Что и как проверяем?
· Действия РОП на последней неделе месяца
· Инструмент "возврат менеджера"
· Инструмент "игра в театр"

2. Инструменты мотивации сотрудников на сверхрезультат
· Как искусственно растить тех, у кого нет запроса на развитие.
· Деление менеджеров по категориям в отделе продаж и способы работы с ними.
· Мини BHAG, сверх цели и сверх показатели.
· Фантомные опционы в компании.

3. Цепочка коммерческой работы Менеджер-Клиент-РОП-Менеджер.
· Зоны ответственности менеджера в отношении клиента.
· Зоны ответственности РОП в отношении клиента.
· Инструмент звонок РОП.

4. Когда и как корректировать цели и планы?
· Искусственное понижение плана. Зачем, когда и как его применять.
· Правила распределения плана в рамках календарного года.

5. Страхи и сомнения руководителей и сотрудников.
· Убеждения и мысли менеджеров по продажам, которые им мешают продавать.
· Работа РОП и HR с сознанием сотрудников и команды.

Всем участникам мастер-класса:
· Методические материалы от спикеров, ручка, блокнот
· Кофе-брейк + обед
· Именные сертификаты в печатном виде
· Розыгрыш призов от партнеров

При участии 2-х и более участников от одной организации — доп.скидка 10%