ПРОГРАММА

Программа выстроена по логике реальных переговоров: от подготовки и внутреннего состояния — к влиянию, защите и практике под давлением.

ВВЕДЕНИЕ

• Цели тренинга и настрой на результат
• Базовые принципы психологии влияния в переговорах
• Типология сложных оппонентов: манипуляторы, «варвары», «хищники»

МОДУЛЬ 1. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

• Диагностика ситуации и расстановка сил
• Формирование чётких целей и границ
• Стратегический план переговоров: что делать, если всё идёт не по плану

МОДУЛЬ 2. УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИЯМИ И НАПРЯЖЕНИЕМ

• Контроль собственного эмоционального состояния
• Снижение напряжения и агрессии у оппонента
• Как сохранять спокойствие и ясность мышления под давлением

МОДУЛЬ 3. ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ И ЗАЩИТЫ

• Ключевые психотрюки переговоров: «резкий поворот», «частичное согласие», «увод внимания»
• Применение техник для достижения бизнес-целей

МОДУЛЬ 4. РАБОТА С МАНИПУЛЯЦИЯМИ

• Распознавание манипуляций и «красных флагов»
• Защита интересов без жёсткой конфронтации
• Практика техник выхода из тупиковых ситуаций

МОДУЛЬ 5. КОММУНИКАТИВНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ В ПЕРЕГОВОРАХ

• Мягкое влияние и усиление позиции
• Создание доверия в сложных диалогах
• Использование психологических «якорей»

МОДУЛЬ 6. ИНТЕРАКТИВНАЯ ПРАКТИКА

• Ролевые переговоры под жёстким давлением
• Работа с манипулятивными оппонентами
• Достижение «да» вместо «нет»
• Индивидуальный разбор действий участников

ИТОГИ И ВНЕДРЕНИЕ

• Личный план применения техник
• Фокус на быстрый перенос инструментов в рабочие переговоры
• Рекомендации для дальнейшего развития переговорной силы