ПРОГРАММА

1. Кто такие «монстры» в переговорах

• Образ мышления «монстра»
• Почему они побеждают неподготовленных оппонентов
• Как вы сами усиливаете их позицию

2. Факторы, влияющие на исход переговоров

• Позиция vs интерес: ключевое различие
• Выбор тактики и модели поведения
• Где на самом деле принимается решение

3. Давление в переговорах

• Как определить, кто под давлением
• Управление напряжением
• Перехват инициативы

4. Цели переговорщиков

• Явные и скрытые цели
• Как читать намерения оппонента
• Как использовать это в свою пользу

5. Усиление слабой позиции

• Анализ силы сторон
• 6 шагов работы со страхом
• Как нивелировать преимущества оппонента

6. Подготовка к переговорам

• Алгоритм подготовки
• План «Б»
• Управление дедлайнами и ограничениями

7. Тупики в переговорах

• 2 типа тупиков
• 7 способов выхода
• Что делать, если «решения нет»

! Программа разработана для практического применения в реальных бизнес-ситуациях, с акцентом на отработку навыков управления эмоциями, противодействие манипуляциям и достижение целей в условиях давления