Вологда

(8172) 23-10-07

Череповец

(8202) 25-36-02

Петрозаводск

(8142) 44-58-95

ПН-ПТ:

с 8:30 до 20:00

Адрес для писем

info35@konsultantovo.ru
Семинар

Переговоры в России: как договориться с кем угодно

  • Онлайн, на рабочем месте
  • г.Вологда, ул. Гагарина, д. 26 (актовый зал)

25 августа

10:00-17:00
8000 ₽
Чтобы узнать стоимость семинара для клиентов СПС КонсультантПлюс, зарегистрируйтесь в Личном кабинете

Лектор:

Матвеев Александр Владимирович

советник юстиции 1 класса, награжден медалью «Анатолия Кони», судья третейского суда, эксперт по внедрению программ управления дебиторской задолженности, консультант в области истребования (взыскания) долгов, профессиональный медиатор по коммерческим спорам (в т.ч. реструктуризации долгов), специалист по исполнительному производству, бизнес-тренер по управленческому искусству, тренер по переговорам, преподаватель по взысканию долгов, коуч по квантовой психологии (г.Москва)

Конфликты в бизнесе неизбежны. Одним из способов разрешения конфликтов в бизнесе являются переговоры. В разных странах сформировались свои доминирующие культуры ведения коммуникации. На основе этих культур были сформированы школы переговоров.
         
В России в основном обучают двум школам переговоров: Кремлевской и Гарвардской. Практика показала, что в кризисной ситуации как на Западе, так и в России начинают доминировать силовые методики переговоров, в том числе Кремлевская школа переговоров.

Если вы живете и тем более работаете в России, вам как минимум необходимо понимать и уметь применять русские переговоры.

Для кого: всем, кому приходится вести переговоры с сотрудниками, покупателями, заказчиками, поставщиками, гос.органами — всем руководителям, РОПам, менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, юристам, бухгалтерам…

ПРОГРАММА  МАСТЕР-КЛАССА:

1. Цель бизнес-переговоров — извлечение выгоды. Как извлечь выгоду из коммуникации с оппонентом?

  • Что такое деловые переговоры? Путь от грамотной коммуникации к заключению «хорошей сделки» и вариантам получения результата.
  • Четыре вида деловых переговоров, с которыми вы можете столкнуться при ведении бизнеса в России.
  • Особенности коммуникаций в различных культурах — меняем «точку зрения»
  • Мировые модели и школы переговоров — «только в многообразие можно выбрать свой «путь»
  • Четыре уровня коммуникаций и причин конфликтов в переговорах. Как минимизировать конфликтногены в переговорах.

  • 2. Силовые переговоры — то что при грамотном использовании помогает выиграть или «топит» дилетанта в переговорах.

  • Особенности открытых и скрытых силовых переговоров.
  • Позиционная борьба или переговоры начинаться за долго до того, как вы сели за стол переговоров. Способы усиления своей позиции на переговорах.
  • Формирование «силового плеча» для ведения силовых переговоров. Контекст и информация, которые «положат вашего оппонента на лопатки»

  • 3. «Сильный не тот, кто атакует, а тот, кто умеет держать удар.» Чтобы победить надо уметь пользоваться как «мечем», так и «щитом».

  • Подготовка и ведение переговоров с «монстрами». Технологии «убивающие монстра».
  • Типология «танков» и как их нейтрализовать.
  • PQ (политический интеллект) — оружие власти! Основы нейтрализации или управления властью оппонента.
  • Перевод «монстров» и «танков» в Статусные переговоры или как вести переговоры «на равных»

  • 4. Пять стадий Кремлевской школы переговоров.

  • «Молчи и слушай» — «чем больше актер, тем больше пауза»
  • «Задавай вопросы» — «кто задает вопросы, тот и управляет», варианты информационных вопросов, в том числе Технология «Шесть золотых вопросов»
  • «Загнать оппонента в угол» — риторические приемы в переговорах
  • «Показать выход» — варианты внесения предложения
  • Два варианта «Фиксации»
  • Особенности применения Кремлевской школы переговоров

  • 5. Ответы на вопросы.

    Подберем для Вас оптимальный комплект

      Узнать стоимость

        Узнать стоимость