ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. МЫШЛЕНИЕ В ПРОДАЖАХ

• Как работать в ситуации давления и потери энергии?
• Что делать с «клиентами-манипуляторами?»
• Техника Толстого
• Как справляться с личной «демотивацией» и «ждунами» в команде
• Принцип «МЧС»

2. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ. ЖИВЫЕ ЗВОНКИ

• Холодные звонки
• Реалити-звонки в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров»

3. ОШИБКИ

• Детали в диалогах, переписке, интонации и дожиме в переговорах собеседника, которые «выключают» желание покупать
• Как обнаружить, зафиксировать и избавиться, чтобы повысить конверсию на 10-30%

4. СИСТЕМА ПРОДАЖ

• Как перестать оставлять клиентов после «Я подумаю»
• «СНИП» в построении системы
• 4-х шаговая система «КаБаРДин»
• Как продавать решения и договариваться на каждом шаге КЭВ при продаже топливных карт и сопутствующих решений?

5. ВОЗРАЖЕНИЯ БЕЗ СТРЕССА

• Новые техники отработки возражений
• Техники отработки по «УТП» и «УТВ» «СПоР», «Тябжиж», «ПУСК» тотальное согласие без «ноканий»
• Как переманивать клиентов от конкурентов?

6. ДОЖИМ КЛИЕНТА

• Как переводить клиента на следующий этап?
• Дожим с клиентами, не берущими трубки
• Переключение клиента на визуальный «дожим» 3-мя методами
• Программирование клиента через «ЯВМ»
• ТОП-список закрывающих вопросов

7. МЕССЕНДЖЕРЫ и ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ

• Правила и тексты убеждения в WA
• Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App после переговоров
• Видео, голосовые и «так вот» — подходы
• Быстрый набор с мгновенной оправкой ключевых сообщений
• АПИ-подход
• Реалити-разбор кейсов участников в формате живой переписки и ответов