ПРОГРАММА

• Классификация менеджеров
• 4 основные вектора влияния, которые приносят реальный результат в продажах
• Профили/типологии клиентов в продажах
• Ступени продаж под бизнес
• Критерии оценки этапов продаж
• Основные элементы ступеней продаж, которые дают максимальный результат в переговорах
• Успешная тактика вопросов
• Правильное позиционирование продукта
• Что такое инфоповоды и почему это секрет успеха в продажах
• Торг с клиентом — игра в поддавки
• Жёсткие переговоры и способы их нивелирования
• Манипуляции со стороны клиентов и менеджеров, виды их применения в завершении
• Инструменты, которые сокращают путь к продаже
• Сервис и технологии, которые увеличивают влияние на клиента и снимают дополнительную нагрузку с менеджера